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Herramientas de persuasión para ventas

Al responder las llamadas bien sea de un nuevo aspirante o un aspirante que ya se a contactado anteriormente; se deben utilizar las herramientas para persuadir al cliente y buscar convencerlo para que realice la compra.

RECURSOS DE PERSUASIÓN

  • Las frases que se encuentran en este instructivo
  • Enviar el contenido audiovisual pertinente al curso de su interés.
  • Informacion de las paginas correspondientes de cada curso
  • Videos de Youtube informativos y vocacionales
  • Enviar correos con la informacion de los cursos (CRM)

¡FRASES DE PERSUACION!

¿Te gustaría tener toda una artillería de palabras y frases potenciales para vender y persuadir?

Hoy optimizarás tus ventas y persuasión aprendiendo más de 100 palabras que venden, además de otras claves elementales para vender:

Recuerdo que en la secundaria le pregunté a un carismático profesor sobre cuál era su secreto para ser tan buen persuasor, y qué palabras debía decir para convencer cómo él. Lo que me respondió nunca lo olvidaré:

No se trata de lo que dices, sino de lo que haces sentir.

Y ese aforismo aplica muy bien para las ventas, ya sean presenciales, telefónicas o digitales.

Tu marca, negocio y productos deben despertar las emociones correctas a tus prospectos, cómo aprenderás en este post.

Y si conoces las emociones que deben experimentar tus prospectos para verse atraídos hacia la compra, tendrás gran parte del trabajo hecho.

Entonces, ¿Qué palabras y frases potenciales para vender podemos emplear para despertar esas emociones?

Palabras sugestivas para vender estimulando dolor

El escritor Anthony Robbins propone en su libro “Despertando el gigante interior”, que las personas nos movemos por dos razones principales: para evitar el dolor y para buscar el placer.

Y una de las fórmulas de venta más efectivas propone generar “dolor” de no poseer nuestros productos y luego generar placer de la acción de adquirirlo.

Esa fórmula para generar necesidad de compra se llama PASTOR.

Así que, aprendiendo a generar algunas emociones negativas en tus prospectos, puedes atraer clientes y ventas, y algunas de esas palabras y frases potenciales para vender, son:

  • Fracaso, o cualquiera de sus variantes, haz que el prospecto sienta que fracasará sin tu producto.
  • Error, hacer sentir al cliente que tiene un error que debe corregirse con el producto.
  • Pérdida de oportunidad, de no tener el producto.
  • Riesgo.
  • Obsoleto.
  • Vulnerable.
  • Cualquier palabra que exprese indirecta e implícitamente que estará solo sin el producto o no tendrá aprobación social.

Podrás usar estas palabras para casi todo tipo de productos y servicios.

Importante: después de estimular un poco dicho dolor, debes compensarlo inmediatamente con placer presentando tu producto cómo el generador de las emociones placenteras contrarias a las dolorosas.

Palabras publicitarias para vender que producen escasez

Otras de las palabras y frases potenciales para vender son las que generan escasez respecto al producto.

Es decir, el prospecto sentirá que dicho producto o su oportunidad de obtenerlo es limitada, y que podría perderlo si no lo compra ahora mismo:

  • Última oportunidad” de comprarlo o adquirirlo, recuerda explicar porqué es la última oportunidad.
  • Limitado/a.
  • Expirando.
  • Versión única.
  • Últimos remates.

Este tipo de palabras y frases potenciales para vender aplican bien en las ventas minoristas y productos de menor costo.

Palabras poderosas que te ayudan a vender generando exclusividad

Tus clientes están dispuestos a pagar bastante por productos exclusivos.
Tus clientes están dispuestos a pagar bastante por productos exclusivos.

Si deseas que tus clientes estén dispuestos a pagar bastante por tus productos y servicios, atento a las siguientes palabras que harán interpretar tu producto cómo exclusivo:

  • Premium: si puedes explicar convincentemente porque tu producto es premium, los amantes de lo exclusivo lo amarán.
  • Pro, seguramente los has visto en muchos productos tecnológicos.
  • Plus.
  • Única versión.
  • Profesional.
  • Alta gama

Palabras y frases potenciales para vender que transmiten confianza

Existen 4 razones principales por las que alguien no compra tu producto:

  • No le interesa.
  • Le interesa, pero no tiene dinero.
  • Sí le interesa, pero tiene prisa en comprarlo.
  • Siente interés, pero duda de su calidad y su marca.

Esta última razón es frecuente, pero podemos solventarla haciendo uso de las siguientes palabras:

  • Confiable, lo repetiré 1000 veces si es necesario ¡El porqué es importante! Así que explica por qué es confiable.
  • Garantizado.
  • Larga experiencia, explica cuánta experiencia específicamente tienes.
  • Calidad garantizada.
  • Aceptamos devoluciones.
  • X cantidad de clientes satisfechos.
  • X opiniones de clientes satisfechos (mostrar opiniones).
  • Original.

Palabras estratégicas para vender que transmiten economía

En los mercados saturados, es necesario transmitir no sólo calidad, sino mayor economía. Ojo, no se trata de transmitir que tu producto es el más barato, sino que tu prospecto ahorrará y protegerá su economía al comprarlo. Recuerda que lo barato representa baja calidad.

En se caso estas palabras son las que debes usar:

  • Excelentes precios, mucho mejor que bajos precios.
  • Mejores precios.
  • Alta calidad y buenos precios.
  • Promoción por X motivo.
  • Liquidación.
  • Remates.
  • Gangas.
  • Promociones.
  • Gratis.

Este tipo de palabras y frases potenciales para vender son excelentes en ventas minoristas, en ventas de ropa presenciales son ideales para atraer clientes.

Palabras atractivas para vender que transmiten calidad

Transmite calidad con tus palabras y tendrás la mayoría del trabajo hecho.
Transmite calidad con tus palabras y tendrás la mayoría del trabajo hecho.

En los productos novedosos y herramientas, es necesario hacer uso de palabras que estimulen al usuario a percibir calidad, por ejemplo:

  • Alta calidad garantizada.
  • Nuevo.
  • Última generación.
  • Beneficios (mencionarlos).
  • Últimas tecnologías.

Este tipo de palabras que venden son ideales para herramientas, tecnologías, y productos novedosos.

Frases y palabras que venden y transmiten diligencia

subvenciones paginas web

Algunas marcas, y sobretodo empresas que ofrecen servicios, necesitan mostrar una alta diligencia y casi sobreprotección para sus servicios:

  • Creatividad, recuerda no solo demostrarla mediante palabras sino también en un buen diseño gráfico.
  • Soluciones.
  • Talento.
  • Equipo comprometido.
  • Servicios completos, ya que es más cómodo adquirir todos los servicios con una empresa que con varias.
  • Ideas.
  • Disponibilidad inmediata.

Cómo usar las cifras y porcentajes para vender más

En este punto debo hacerte una confesión y a la vez pedir disculpas: A pesar de que prometí más de 100 palabras y frases potenciales para vender, no tengo ni idea de cuántas mencioné en este post, así que pueden ser menos.

Pero no te enojes, lo he hecho a propósito para enseñarte cómo las cifras pueden ayudar en tus ventas resaltando tus productos:

Usar cifras concretas en tus ventas, harán más atractivas tus ofertas, cómo por ejemplo:

23 clientes satisfechos, en vez de “muchos clientes satisfechos».

8 años de experiencia en vez de “larga experiencia”.

Por otro lado, los porcentajes también hacen convincentes cualquier carta o presentación de ventas. Por ejemplo:

“El 95% de nuestros productos duran más de 5 años”, es más atractivo que “la mayoría de productos duran más de 5 años”.

En el título de este post he usado un número redondo “100”, si estuviera vendiendo algo mejor hubiera usado un número que no fuera redondo, cómo 115, 119, 24, etc. ya que suenan más convincentes.

VIDEO ➡ CÓMO CERRAR UNA VENTA

En estos videos puedes ver como en la película (The wolf of wall street) el personaje logra cerrar sus ventas de manera sencilla y persuaciva

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